Почему мы не показываем три концепции

«Покажите нам три варианта» — самая частая просьба на старте проекта. Мы понимаем, откуда она: кажется, что выбор снижает риск. На деле он его повышает.

Что происходит с тремя концепциями

Одна концепция — сильная. Вторая — компромиссная, «на всякий случай». Третья — эксперимент, который никто не собирался защищать. Клиент выбирает… вторую. Потому что она безопасная.

Три концепции — это две заведомо слабые идеи и одна, которую не успели довести до ума.

Как мы работаем вместо этого

Мы тратим время не на варианты, а на стратегию. Когда стратегия утверждена, решение из неё почти вытекает — и мы показываем одно, доведённое до системы: знак, стиль, носители, живые примеры.

• Спорим на этапе стратегии, а не на этапе цвета.
• Показываем решение в реальной среде, а не на белом фоне.
• Дорабатываем, а не переделываем.

За двенадцать лет так мы потеряли двух клиентов. И сделали больше двухсот проектов, которые не стыдно показывать.